沒有哪種材料的色彩能夠像玻璃一樣，金碧輝煌，流光溢彩，也沒有哪種材料能夠像玻璃一樣，晶瑩剔透，變幻玫麗。隨著家居裝飾業(yè)的迅猛發(fā)展，玻璃工藝品以其高貴典雅的藝術(shù)魅力和神奇的裝飾效果而成為現(xiàn)代人士追求的時尚和潮流，由此帶動的玻璃工藝飾品生意也漸趨火爆。
武漢蔡先生在漢口臺北路開了一家別具特色的玻璃工藝飾品店。走進(jìn)店內(nèi)，恍若置身夢幻般的琉璃仙境：玲瓏剔透的花瓶，不插花看著都覺得賞心悅目；閃著墨綠色幽光的厚玻璃碟，既能擺在茶幾上做裝飾，又能在餐桌上當(dāng)果碟；造型各異的玻璃酒樽，看著就讓人聯(lián)想到杯盞交錯時發(fā)出的清脆聲響······
高度重視裝修陳列的整體效果，同時補(bǔ)充大眾化產(chǎn)品拉近價格距離，這讓蔡先生的店子吸引了很多回頭客。
早在一年前，蔡先生就有自己開店的想法，為此他專門到市場做調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對于北上廣的藝術(shù)玻璃熱，武漢的市場近乎一片空白，于是他開了這家店。
玻璃來源極為豐富，鋁材及其他與之配套的金屬制品，供應(yīng)也相當(dāng)充裕，而且價格低、質(zhì)量好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，成本的低廉決定玻璃制品的銷售利潤處于較高程度，通常利潤率在30%左右，較高檔次的玻璃制品利潤率約為50%。
流光溢彩的玻璃工藝
風(fēng)險提示
玻璃是易碎品，因此在運(yùn)輸和銷售過程中難免存在一定的耗損。由于商品的進(jìn)價并不便宜，因此存在一定風(fēng)險。
據(jù)蔡先生介紹，剛?cè)腴T的時候，他經(jīng)驗(yàn)不夠，在一次運(yùn)輸途中，300個玻璃杯商品由于保護(hù)不當(dāng)打碎了15個。按進(jìn)價的140%出售，全部賣完也僅僅盈利33%。
另外，選擇經(jīng)營玻璃工藝品需要投資者有一些專業(yè)知識和藝術(shù)素養(yǎng)。生活中處處存在玻璃制品，但如今的玻璃已不再是素面朝天，或只是帶有一些簡單花紋、圖案，而是經(jīng)過現(xiàn)代工藝和設(shè)計大師的調(diào)配，演繹著不同的時尚風(fēng)格與個性。所以，這就考察經(jīng)營者的審美眼光，幫助顧客選擇既適合自己家居環(huán)境，又符合現(xiàn)代審美觀念的玻璃飾品。
蔡先生說，進(jìn)貨前要對購買群體進(jìn)行前期考察，再決定應(yīng)該選擇哪些類型，應(yīng)多選擇顏色飽滿、亮麗的色彩，這種色彩會在燈光下產(chǎn)生多變的效果，顯得更加華貴典雅。
一般而言，在開業(yè)以前決定好經(jīng)營產(chǎn)品風(fēng)格以后就隨之決定了店面色彩，這些色彩有墻面的色彩、產(chǎn)品色彩、燈光色彩、門頭色彩、形象字色彩等。產(chǎn)品色彩組成了店面的整體色彩，而這些色彩都要根據(jù)不同風(fēng)格和顧客的心理等因素綜合的考慮而定。
工藝的細(xì)致程度也能體現(xiàn)出商品的價值，而這種精細(xì)要考慮到文化差異。比如，國外設(shè)計師要求制作出彩，而中國設(shè)計師則會追求細(xì)節(jié)上的完美。在實(shí)用性上，大多數(shù)家庭對于家居飾品的要求不僅僅是美觀，還要實(shí)用。
經(jīng)營者須具備一定藝術(shù)素養(yǎng)
經(jīng)營之道
貨品引人氣 配飾見效益
蔡先生的店剛開張時，多數(shù)市民對可用于家居裝修的彩色玻璃產(chǎn)品都缺乏了解，很多詢價的人甚至還將玻璃工藝品拿去與普通玻璃比較，抱怨價格太貴。蔡先生思忖再三，認(rèn)為大家的疑問主要集中在價格上，在與顧客大量溝通后，他找到了可行之路：顧客的思維還停留在玻璃是廉價品階段，并沒有完成從心理上去接受它的工藝轉(zhuǎn)變，不如現(xiàn)在店門口擺放一些促銷的常用小商品，吸引顧客駐足。
蔡先生迅速從廠家購進(jìn)一批煙灰缸與果盤，將它們陳列在剛進(jìn)門的顯著位置，顧客通過咨詢，就會知道這些工藝精湛的普通產(chǎn)品價格只在幾十元到幾百元之間，不比大商場中的同類產(chǎn)品昂貴。
此外，蔡先生又考慮把其中某類商品做得全一些，以吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走出“貨品引人氣，配飾見效益”的經(jīng)營路子?？恐郧白鲞^家裝的人脈關(guān)系，蔡先生在一些裝修公司、建筑公司、家具公司承接了一定量的玻璃制品定單業(yè)務(wù)。
未來，蔡先生或緊跟潮流推出DIY業(yè)務(wù)。特殊日子送親朋好友一個水晶般透亮的玻璃飾品，或在自己的溫馨小屋擺放一個獨(dú)一無二的玻璃花瓶。在玻璃工藝店里，這一切也可以自己動手實(shí)現(xiàn)，而經(jīng)營者只要增加一臺專業(yè)設(shè)備即可。
投資指南
蔡先生把店址選在北湖夜市附近，省去了考察場地的時間和精力，靠著夜市的天然吸引力，蔡先生“撿”了一些顧客。另外，該地理位置毗鄰金融街，成功鎖定了周圍中高檔消費(fèi)人群。
在陳列上，他強(qiáng)調(diào)店內(nèi)整體布局要曲折有致，自然流暢，產(chǎn)品擺放形式和數(shù)量需合情合理，切莫過分稀落或擁擠。根據(jù)玻璃工藝產(chǎn)品功能分區(qū)，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇合適的產(chǎn)品，店內(nèi)燈光要做到明亮有度，太亮影響顧客視力，太暗又不能良好突出產(chǎn)品特點(diǎn)?？傊?，一定要形成自己獨(dú)有的品牌風(fēng)格，這樣才能更好展示品牌形象，促進(jìn)店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
以蔡先生20平米的店面為例，房租3000元／月，門面裝修及所需設(shè)備大約2萬元，首次進(jìn)貨5萬元，流動資金5000元，則前期投入約8萬元。
前期投資20萬起步。
